一个亏损店铺是如何在两个月内变成盈利，并且进入类目TOP100的？

这是我一个朋友的事情。

连续亏损了6个月，这6个月里，换了3个运营主管。

还是亏损，亏损，亏损！

不是货的问题，他同时在做实体渠道。

线下销售火爆，实体渠道的货供不应求。货品非常有竞争力！

可是自从开了天猫店，还没一天盈利过，凄惨的过了6个月。

换到第四个运营主管，带来一个文案。

连续加班，把原来详情页推倒，全部重新制作。

页面布局重做，文案重做，图片排序重做，模版重排，色调重排...

在原有运营方案和直通车投入没有改变的情况下，

转化率出现惊人增长，一举从亏损转成盈利。并且两个月进入类目TOP100！

惊奇咨询后，这个高手告诉我他的18个字详情页技巧：放大优点，掩饰缺点，高压催单，引力 粘力， 推力！

这是他对这18字详情页技巧的解释，请记下吧：

详情页的必须完成的三个任务：放大优点，掩饰缺点，高压催单

一：放大优点。毫无疑问，买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点，放大优点要注意的原则：提炼出一个最核心的，再提炼三个次级优点。核心优点是太阳，次级优点是卫星，次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意，在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的，买家需要被重复刺激。

二：掩饰缺点。无关紧要的缺点就不要提了，对买家特别关注的，避不开的，而又是你的一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题，模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。淡化，淡化，淡化缺点！好吧，你要说我教你诈，我也无话可说。天可怜见，你要卖货，你要生存，我只是教你把转化率提高些哦。

三：高压催单，不会催单，就没有订单。一定要在详情页形成催单压力，给买家形成压力的方法有:

数量越来越少，价格即将提高，即将就买不到了，要保持饥饿感，有饥饿感买家才会有食欲，说到饥饿感，哼哼，国内那些卖手机的天天在用，即使库存是满满的，还在喊饿，是的，会喊饿的孩子有奶吃..

详情页要产生三种力量: 引力 粘力， 推力

一：引力，第一屏文案必须要有吸引力，80%买家流失都在第一屏就跑了。这是生死3秒钟，第一屏文案和图片必须要有吸引力，让买家有继续浏览的兴趣，文案注意实用简洁有力的短句。千万别写又长又拗口的句子，你爽了，买家跑了，买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍。

二：粘力，好了，买家被你吸引，你过了生死第一关，接下来的文案，需要产生摁力，把买家粘在凳子上，认真看你展示。详情页要产生粘力，技巧有：不断展示好处轰炸买家，提供具体有效的说明，使用提问的力量触摸买家痛点！

三：推力，在展示完好处后，要推动买家立即行动起来，赶快下单，马上下单，现在就下单！要在详情页产生推力的方法有：使用攀比的力量，使用权威的力量，使用稀缺的力量，挑战买家恐惧心理，一个走心的故事激发买家购买欲望。

是的，你一旦学会使用详情页技巧来给买家洗脑。 你就拥有了影响买家购买决策的能力，就会拥有超高转化率，就会拥有订单！ 美好的事情一定会发生，从超高转化率的详情页开始！（文/CK韩国女装）

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