知己：如何对自己、对市场进行分析

有10万的用户，已经算是完成了一个从0到1的过程，现在市场和自己的产品都会有变化，这个时候，该如何对自己分析？

老是写干货，快写光了，没有办法我是个实在的人，因为玩虚的，我不知道怎么玩，所以只能实在的写我的经历和经验。如果你的app已经是0到1的状态，那么剩下的事情就是1到N的状态。

《从0到1》这本书我还没有看完，不过确实是本好书，上面写了很多经验，推荐大家都看看。

如何知己？知己就是了解自己目前在市场中的状态。

对于一个app来说，要想知道自己的app在目前市场中、影响力方面的状态，就需要学会知道这个app在大型流量入口的状态。

你说你的app很知名，结果搜索引擎一搜发现不到任何蛛丝马迹，那么就说明你的产品不是很知名，搜索引擎毕竟是所有流量入口中最大的那个，尽管目前很多舆论说其他的流量入口已经出现并危及了搜索引擎，但是瘦死的骆驼比马大，搜索引擎的搜索结果数和排名，还是能间接的反应你的app的知名度和影响力。

所以我就列下几个网络流量和舆论入口。

第一种是流量入口：各大应用商店。

第二种是品牌影响力入口，如搜索引擎、微博、微信、问答类社区如知乎等。

各大应用商店目前还是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大应用商店排名，评论数，搜索关键词的条数就能看到你的app的排名如何。如果你实在不知道什么app是排名最好的，你可以搜索一些知名的app和你的app进行对比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗输入法，看他们的排名，然后搜索你们的app看你们的排名，做比对，你就知道自身的app是如何一个状态，或者说自身app离成功还有多远。

之前在做app推广的时候，经常这样搜索知名的app，比如搜狗输入法，看这个知名app所在的渠道列表和舆论入口，看看这些渠道列表和舆论入口，我们的app是不是有，如果有，就看是不是很好，如果没有，就要赶快加入进去。这种和一流app的比对，会很轻松的发现自身app的不足，同时弥补你渠道上的弱点。

这个就是比对策略。当然这个策略，也可以用来检测你的app在网络品牌方面的影响力，这一点大家一般都通过百度指数，但是百度指数只能做参考，要想做详细的比对，你要需要用到中国排名前三的搜索引擎，中国排名前三的舆论阵地，中国排名前三的社区，这样数下来在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，舆论阵地就是微博，微信，互动社区的话包含知乎在内的都可以算上。

通过比对和知名app在搜索引擎的结果数，你会发现你的差距在哪里，你会发现他们比你好，好在哪里。比如你发现有个app的前3页都是这个app的下载地址，介绍，新闻，结果数达到了500万，而搜索自己的app后，发现结果数只有1页不到，还有其他很多的模糊词，那么就说明你的app，品牌知名度很差，在品牌营销方面需要做的更好。

通过以上两个方面的比对，你就会发现你的渠道还需要做多少工作，才能达到最好，比如你可能比对之后，发现你家的很多app有很多渠道还没有上。你的市场营销还需要做多少工作，才能达到知名app的品牌知名度。

从10到1000，战略和思路是怎样的？

刚才说的策略是比对，了解自己的差距和不足。那么接下来就是要怎么做？主动出击，弥补自己的不足，把app的用户量做上去。要想把app的量做上去，有两条路，一条路就是渠道，渠道来的量是立即呈现的，比如今天你找某个大市场要了个推荐位，那么你后台的激活量，就会涨起来。做推广的另一条路就是品牌推广，所谓品牌推广，就是知名度，影响力，有的app渠道不强，但是品牌效果强，于是下载量也会非常大，但是品牌和渠道各有优略。

做渠道，在app推广中属于很传统的方法，就像之前的经销商卖手机，都是走渠道，各种渠道，谁家量大，就和谁家搞好关系，渠道决定产品的销量，所以app的渠道也是这个道理，那个渠道来的量大，就去公关哪家渠道。比如目前的前十大应用商店有百度应用商店、360应用商店等。

做渠道的话，效果属于立竿见影的，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就会遭遇瓶颈，再做也做不上去了，就像一个渠道把最好的位置给了你，最好的位置给了你流量就那么大。我们曾经就遭遇到这样的困扰，铺了四百个渠道，结果渠道再铺下去，流量增长趋势还是很少。

所以这个时候，就要做品牌了。品牌是无形的，但是品牌能给你带来增量。比如说，我们曾经做了一次事件营销，带来了上千万的量，这个可以看我曾经写的文章《10万元带来2000万用户》，这些量都是品牌带来的增量。

但是做品牌比较慢，而且品牌带来的效果不好检测，比如你在一些新闻网站发了一些新闻稿，或者找自媒体写了一篇深度稿，可能带来不了什么下载量，更别说什么用户，所以做品牌是一个做了“好心不一定有好报”的事情，我们那次的品牌营销是成功了，如果不成功的呢，肯定会被老板批，说你各种不会计划，各种文案不对，各种不努力，失败的时候，任何人都有借口说你的是错的，成功的时候一群人赞赏你。

品牌的效果是不可估量的，比如我发一个PR稿，做一个小活动，都是品牌营销，可能有的时候，运气很好，一个事件就能带来上百万的下载量，有的时候，可能忙的累死累活，下载量变化不明显。还有就是品牌的效应需要累积，你做一次活动你还不会出名，但是你坚持下来，做一年，做两年，你就可能天下闻名，那些知名度比较大的公司，都是长期积累的结果。

既然明白了渠道和品牌的关系，在推广App的时候，我们就需要同步进行，渠道和品牌就像人的两条腿，相辅相成，同时还会相互影响。铺渠道铺了100万的量，但是做品牌营销为我们带来2000万甚至4000万的量，这就是渠道和品牌，同时发展的结果。

所以说，在推广的时候，以渠道为基础，品牌营销为主，可以做为重点，是必不可少的。目前的app竞品很多，铺渠道，刚毕业的学生都会，所以在铺渠道方面，不会比你的对手高明多少，但是做品牌营销，不一定每个App都能一下蹿红，而有经验的品牌营销高手和不断的品牌营销，则会增加你的成功率。

从10到1000，战术和方法是怎样的？

拿app推广来说，有很多来量的技巧，比如铺渠道，换量，刷榜，积分墙，但是在开始推广我们的app的时候，我花了一年的时间都在铺渠道，其实很早我都知道换量，但是我一直没有做，也没有让产品去做这个事情，一年以后我们才开始做换量的页面，去换量。

为什么这么做？推广的那些手段就像你手中的牌一样，一开始你就把手中的牌都仍出去了，后面还怎么玩啊。所以在做app推广的时候，不要一开始就把所有的方法都用上，那样到最后，你就没有办法玩了。

在铺渠道的那一年里，我把大量的时间花了研究渠道的属性上，比如一个渠道的站长排名，流量，网站的配色，百度搜索引擎的快照，搜索后的显示排名，搜索结果数等很多参数，通过研究一个渠道的这些参数，我基本可以判断这个渠道量是否大，未来的发展机会有多大。所以前期我找到很多量比较大的渠道，和中型渠道，目前这些应用分发渠道变革比较大，这里我就不列名单了，以免给后续的朋友带来误导。

在铺渠道的时候，我们还做了另外一个事，就是品牌营销。包括微博的维护，论坛的维护，和新闻的发布，在2010年的时候，当时比较火的就是微博和论坛，我们早期的第一批用户除了渠道来的量，还有一部分是从论坛来的，当时比较出名的机锋、安卓等论坛，我们都会定期的和回帖的朋友进行互动，这个方法使得我们的app帖子能始终保持在论坛的前几名，而且在发帖的时候，我会按照一个论坛的编辑团队的风格去发，这样会让这个帖子看起来非常专业和条理清晰，后来经常被版主加精和置顶，记得当时我在威锋论坛发的一个帖子，一天给我们带来了将近一万的激活量。

在做微博维护的时候，我基本是会搜索各种和app有关的话题，比如当时我们的app是二维码方面的，我就搜索各种二维码的话题，和对方互动，当时能关注二维码的人大多是大V和知名人士，我的专业水平让很多专业人员很佩服，这也给我们带来很大的知名度，也使得我更加专业，这些最笨拙的方法让很多大V和知名人士知道了我们的软件和公司，帮我们做了很大的口碑传播。

最后一个方法就是媒体传播，很早的时候我就在写文章来宣传我们的行业和产品，这些一方面为我带来了知名度，一方面引得很多媒体注意到了我们公司，后期《互联网周刊》还采访了我们，这些不间断的媒体曝光，增强了我们的知名度。也为后期的事件营销做了铺垫。

所以说，要想你的app量从10到1000，就要把有限的事情做扎实了，不要偷懒，仔细认真。那么一定可以从10到1000，甚至到N。同时还要紧跟时代的潮流，比如当下什么最火，就放主要的精力在上面，当时是微博、论坛、媒体很火，现在是微信、自媒体、新媒体很火。

一个做产品的人，做推广的人都要